什么是最好的货币化方式? 游戏货币化最佳实践分享

2019-06-27 09:40

来源:第一设计网   责编:admin

什么是最好的货币化方式? 游戏货币化最佳实践分享

  以下是招聘机构Amiqus对游戏开发者进行的访谈内容,讨论主题 --- 在免费游戏市场的竞争环境下,货币化的最佳方式是什么?

  许多游戏已经通过零售商店的单一交易实现了货币化,然而近十年来平台选择的爆炸式发展,使得游戏开发者们需要不断创新、寻找更复杂的方法来辛苦创收。

  玩家的吸引、参与/保留和货币化缺一不可,才能维持游戏生存下去。免费游戏最常见的做法不外乎是这么几种:应用内购(IAP)、联盟营销、放置广告、免费增值模式和限制访问。这些方法一般相互结合,给玩家一些付费的选择,但不影响他们享受游戏的核心循环。其它因素包括是否使用游戏中的货币,例如金币、钻石或真正的硬通货币来买东西。你也可以加入一些装备或特殊技能 ---游戏设计有无穷的可能性。这么多选择需要去决策,哪一个才是最好呢?

  Knowing your audience了解你的用户群

  “没有哪个单一、通用的方法可以提高货币化”Alan Gray(Crafty Candy的首席设计,Outplay Entertainment)告诉我们,“最好的路径,是倾听并回应你的特定用户群。”

  要想从你的用户群里获取收入,知道他们是谁很重要, Gray解释道。“分析、回顾和反馈都可以让你知道谁是你的用户,而这正是你应该采用的方法,来帮助你判断最好的货币化方式”。休闲玩家、中度硬核、硬核玩家的分类,提供了一个快速的风格参考,Gray提醒道,但这仅仅是了解你的玩家的第一步。“事实上,即使同样是match-3游戏,用户也可能是不同的,仅仅是在一个单一游戏里,都存在多个子用户群。识别和倾听这些子用户群,可以帮助你用最好的方法来让他们消费。”

  Doing the groundwork打好基础

  Mediatonic 的设计师Jo Haslam 指出, “货币化最好的方式是选择一个符合游戏机制和类型的商业模式。不同的方法,比如订阅模式、微交易,或是传统的预先付费模式,都在不同的游戏上成功运作,知道为什么成功很重要。”他还强调了时机的重要性,“早点考虑你的游戏的商业模式,有助于你在开发阶段做出正确的决定,也利于设计和商务方面同步开展工作。如果这个决定做的太晚,可能会带来的后果是,在游戏设计上不得已一而再、再而三的妥协让步,通过设计上的补救措施来适应商业模式。”

  Outplay 的Gray也认同准备工作是关键。“第一步是打基石。建立一个人们喜欢的品牌。但在这之前你得先回答一些问题:谁是你的理想玩家?他们通常玩什么游戏?游戏外他们喜欢做什么?有什么机会可以提供他们一个熟悉但又新鲜的东西?一旦这些问题找到答案,你就有清晰的画面了。”

  付费, IAP(应用内购) 还是广告?

  在这一领域经验丰富的商务总监Lorraine Starr 告诉我们, “在免费游戏市场,IAP最重要的是游戏要有吸引力,能够让玩家上瘾,一直玩下去。如果这款游戏比较成功,则可以采取生命值或硬币包的形式,或是付费的额外内容或等级。

  Gram Games的运营负责人Remzi Senel表示赞同, “如果你的游戏是一个简单而大众化的游戏,那么广告货币化可能是最适合你的方式,但如果你的游戏只适合特定的高参与度的用户群,那么你可能要考虑IAP模式了。”

  当然还有其它选择,正如Starr 指出的: “如果你有许可证或是大特许 big franchise,付费app市场还是可以存活的。 如果是面向市场的低龄群体,四岁或以上,我的经验是父母更愿意一次性付费购买,因为知道他们的孩子不能持续为此付费。

  Keep analysing 不断分析

  “拥有一个好的整合分析系统是非常关键的,它帮助游戏开发者快速反应游戏中的症结,同时可以监控哪个IAP运行最好,哪个需要更换。”Starr继续说。

  Gray 表示认同, “一旦你有了对的玩家,最适合你的游戏的玩家,你就要找出他们究竟是谁。他们喜欢这款游戏的哪些方面?不喜欢什么?花钱的玩家都喜欢什么?最初是什么让他们愿意花钱?是什么原因使得那些不花钱的玩家一直不肯花钱?当你回答上这些问题,你就可以开始继续强化那些起作用的地方,重新设计不起作用的地方。给愿意花钱的玩家送去他们最想买的东西,这是最容易解决的。找出不太可能花钱的玩家会在什么东西上花钱,才是真正的难点。

  In The Balance

  “一般来说,市场上的休闲类玩家不太愿意为任何东西付费,所以把握平衡是非常重要的,要确保玩家不会因为广告或IAP机制而感到困扰。”据Starr的观察,“如果广告太频繁或太强势,玩家容易不满。所以玩家观看广告获得奖励就显得尤为重要,奖励可以是额外生命值或是游戏币,取决于游戏的具体模式。”

  Gram Games 的Senel 也认为这种奖励驱动的结合是非常有效的。“不同的货币化方式并没有很明确的分界 ---IAP模式的游戏也实行奖励视频,广告货币化的游戏也可以加入IAP解锁内容。在激烈的竞争中做的就好的游戏,正是那些了解他们的玩家优劣势,了解他们的货币化方式如何在他们的用户群起作用的游戏。”

  货币化在演变

  货币化方式会随着相关技术的发展继续演变:“广告技术和硬件设备的不断进步,为更多的货币化方法提供了便利与可能。”Senel说。

  现在,来回答一开始的问题吧,最好的货币化方法到底是什么?Starr建议道。“游戏要么有深度,要么简简单单容易上瘾,这是盈利的关键。最难的是如何获得关注。”她指出。

  Alan Gray总结道:“所以答案是,游戏货币化最好的方式是了解你的用户,从开始到结束,从第一眼到第五十次购买,然后把他们想要和需要的东西,在他们想要和需要的时间给到他们。”